Как я пытался продавать на Rozetka.ua

Как я продавал на Rozetka.ua. Год спустя.

Опубликовал

Я уже работаю на Розетке больше года, и хотел рассказать о некоторых впечатлениях. Вернее, хотел написать тогда, когда прошел ровно год, но приближался новогодний пик продаж, весь наш коллектив, включая меня, пахал с утра до ночи, и было не до статьи.

В ноябре 2016 года я выложил статью о том, как я пытался продавать на Розетке. С тех пор уже немало воды утекло, за первый год было выполнено полторы тысячи заказов, что не так мало для узкоспециализированного магазина. Разумеется, с основного сайта было заказов гораздо больше, но все равно маркетплейс стал приятным дополнением.

Как я продавал на Rozetka.ua. Год спустя.

Замечу, что я не работаю по дропшиппингу, и продаю только то, что есть у меня на складе. Свою группу товаров мы производим и импортируем, по-моему, лучше быть лидером маленькой ниши, чем стать одним из тысяч магазинов всякой всячины.

В целом, тенденции на маркетплейсе такие же, как и на всем рынке – под новый год подъем, в непиковое время падает и количество продаж, и средний чек, процент неадекватных людей такой же, как и везде. Но за что я отдельно полюбил Розетку – на ней не сидят школьники! Ведь в мой основной магазин они звонят и пишут часто и ведут себя довольно глупо.

Что ж, кратко изложу полученный опыт от года продаж на Розетке.

Плюсы и минусы работы на маркетплейсе Розетки

Плюсы.

  1. Работать на маркетплейсе выгодно, что не нужно вкладывать деньги в рекламу и продвижение.
  2. Вы – единственный продавец товара, нет дублей одинаковых товаров. Правда, не во всех категориях.
  3. Можно работать автоматически, через API.

Минусы

  1. Большой процент отказов из-за того, что клиенты не хотят платить за доставку и не понимают, что товары от разных продавцов не придут одной посылкой.
  2. Достаточно высокая комиссия с продаж – товары с маленькой наценкой лучше не выставлять. Хотя может это и неплохо – не набегут конкуренты, которые любят продавать по низким ценам.
  3. Не самая справедливая система отзывов (над ней работают, но еще недоделали). Любой человек может вас «обосрать», даже не купив товар.

Что поменялось на маркетплейсе Розетки за 2017 год?

  • Появилась функция «Отчеты о проданных товарах». Теперь в начале каждого месяца в личном кабинете продавца можно скачать файлик с отчетом о продажах за предыдущий месяц.
  • Счета на оплату теперь видны в личном кабинете, а не только приходят на почту.
  • В графе «реклама» появилась вкладка «комплекты» — можно создавать акционные наборы.
  • В графе «личная информация» можно теперь залить свои регистрационные документы, и если клиент их потребует, то они есть.
  • Появилось дополнительное API, упрощающее работу, на базе него можно самому что-то программить. Например, у нас автоматика создает товарно-транспортные накладные.

В общем, кто торгует на Розетке, пишите свои впечатления от 2017 года.