Стоит ли гнаться за самой низкой ценой?

Опубликовал

 

Начинающие предприниматели зачастую стараются продавать как можно дешевле, чтобы при помощи самой низкой цены якобы привлечь покупателей. А покупатели почему-то не приходят! Так может дело не в цене? Попробуем разобраться в этом.

Я уже писал о том, какая должна быть цена, а здесь поговорим о конкретном случае самой низкой цены на рынке. Если вы продаете по самой низкой цене на рынке, и вам до сих пор так и не дали по морде за демпинг, можете подумать еще вот о чем.

Теоретически, по низкой цене можно продать много единиц товара, и заработать за счет объема, а можно продать по высокой цене немного единиц товара, и заработать за счет наценки. На практике, есть еще несколько факторов, которые влияют на объем продаж и прибыль.

Украинский потребитель зачастую боится низкой цены, так как опасается получить подделку. Большинство людей выбирает что-то среднее по цене – не самое дешевое, и не самое дорогое.

Ну и напоследок такой еще аргумент. На самую низкую цену ведутся либо бедные люди, либо жадные и скупые. Ни той, ни другой категории продать что-то еще, помимо заказанного товара, вряд ли получится. А человек, который заведомо заказал по более высокой цене, вполне может купить у Вас что-то еще, если ему предложат что-то интересное. Более того, он не будет выпрашивать скидку.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *