Как повысить рентабельность интернет-магазина?

Опубликовал

В наше время интернет-магазинов расплодилось так много, что конкуренция по многим товарам просто зашкаливает. А раз предложение растет, падает цена, и порой продавец зарабатывает всего лишь несколько процентов прибыли. Давайте подумаем как эту прибыль максимизировать.

Есть несколько различных путей максимизации прибыли, но все они делятся на увеличение объема продаж, снижение закупочной цены и снижение дополнительных расходов. Но начнем по порядку.

Увеличение объема продаж

Каким образом можно увеличить продажи – долгий и непростой вопрос, и об этом надо написать отдельно. Поэтому в этом посте я рассматривать это не буду.

Снижение закупочной цены

Зачастую закупочная цена жестко диктуется поставщиком, особенно если он один. Но нередко можно найти способ купить дешевле. Вот несколько способов как:

  • Торгуйтесь с поставщиком. Это никто не любит, но иногда помогает, особенно если вы покупаете много и часто
  • Следите за акциями поставщиков. У оптовиков тоже бывают акции, скидки и распродажи, так что нужно вовремя купить то, что по акции. Мне порой удавалось в разных ситуациях купить акционный товар со скидками до 75% от потовой цены.
  • Ищите новых поставщиков. Не ленитесь эпизодически искать новых и сравнивать цены
  • Покупайте реже, но бОльшими объемами. Скидку на объеме дают практически все.
  • Попробуйте купить товар из Китая или, возможно, из другой зарубежной страны
  • Иногда можно что-то выгодно купить у своих же коллег по рознице. Предположим, у вас какой-то товар хорошо продается, а у вашего коллеги не продается, и он может распродавать его практически по себестоимости, чтобы избавиться. Иногда розничная цена у одного может быть ниже оптовой у другого!
Снижение дополнительных расходов

Это тоже очень широкий вопрос, как экономить, и при этом не быть скрягой и не снижать качество обслуживания. Расскажу хотя бы вкратце.

  • Экономия на рекламе. Нередко более дорогая реклама бывает неэффективной, и наоборот, более дешевая эффективной. Так что внимательно проверяйте, какие виды рекламы полезны для вас, а какие нет.
  • Экономия на доставке. Не обязательно покупать на почте новую коробку, если можно обойтись б/у, или не обязательно заказывать адресную доставку, если до отделения почты пять минут ходьбы. Если доставка по городу – планируйте маршрут так, чтобы за кратчайшее время и расстояние всех объехать.
  • Прочая экономия – бензин, электроэнергия, бумага и другие мелочи. Ну если я буду и это вам подробно объяснять, вы уж точно подумаете, что я патологический скряга:)

Иными словами, сэкономить можно всегда! Просто не следует пренебрегать малым – все складывается из мелочей.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *