Торговля вне интернета

Нужно ли заходить в торговые сети?

Pinterest LinkedIn Tumblr

Мечта большинства производителей и поставщиков – продаваться в больших торговых сетях. Некоторые компании только тем и занимаются, что поставляют товар в сети магазинов. Но действительно ли это хорошо? Может, есть какие-то подводные камни?

Итак, представим себе, что у вас молодой украинский бренд, или же вы завозите из Китая какую-то группу товаров, или еще откуда-то. У каждого оптового поставщика возникают мысли как бы зайти в большие торговые сети – либо универсальные по типу «Ашана» или  «Эпицентра», либо отраслевые (сети магазинов техники, магазинов игрушек, продовольственных, строительных и т.д.).

Давайте рассмотрим плюсы и минусы поставок в сети. Начнем с плюсов. Первый плюс – это объем, здесь все очевидно. Сеть супермаркетов вряд ли возьмет маленькую партию – либо не возьмет вообще, либо придется отгрузить целую машину товара. Если маленькие магазины будут брать товар понемногу, то здесь уже маленькой поставкой не отделаешься. Второй плюс – это реклама вашего товара, ведь в сети его увидит много людей. Пусть даже он там плохо продается – присутствовать в сети престижно, так что это еще и имиджевая реклама.

Однако есть и немало минусов, тонкостей и трудностей. Прежде всего, сети берут товар на реализацию, практически никто под выкуп не работает. А значит, нужно будет заморозить некоторую сумму денег в товарной партии, которая будет дана сети под реализацию. Более того, сеть может задерживать выплаты вам – и вы никак не заставите ее не нарушать сроков.

Минус второй – сеть захочет получать ваш товар по более низкой цене, чем для других оптовых клиентов. Сеть имеет на это право, но рентабельность падает. Возможно другое – сеть будет покупать ваш товар только с НДС, который тоже ляжет на ваши плечи. В любом случае, выход в торговые сети – это легализация бизнеса, что влечет за собой уплату новых сборов – либо больше платить налогов, либо оформлять работников на случай проверок (а сеть может запросто провести аудит вашей компании), либо начать завозить импортный товар официально и платить драконовскую пошлину в 33 процента.

Минус третий – стоимость входа в сеть может быть высокой. Сюда входят не только расходы на рекламу, логистику и бренд-менеджмент, а еще и возможные откаты и взятки за сам вход в сеть. Нередко менеджер торговой сети, отвечающий за отбор поставщиков, может потребовать у вас немаленькую сумму за то, чтобы вас пропустили. Жаловаться на это бессмысленно, ведь взятки в частных структурах никакими органами по борьбе с коррупцией не наказуемы.

И последний минус – во всех магазинах самообслуживания уследить за посетителями невозможно, и часто товар повреждается, или даже его воруют. Обмен поврежденного товара на целый и компенсация украденных единиц тоже ложатся на плечи поставщика!

Есть еще несколько косвенных, неоднозначных нюансов – от вашего товара могут отвернуться любители эксклюзива, узнав, что он есть даже в Ашане, или могут упасть продажи в интернете, если товар будет в свободном доступе оффлайн. Но это скорее так, из области рассуждений.

В общем, прежде чем пытаться заходить в торговую сеть, просчитайте не только потенциальную прибыль, а и полную стоимость входа. Считайте и прямые издержки, и косвенные, и даже потенциальные издержки от заморозки средств. Теперь подумайте, за сколько месяцев или лет эта денежка себя отобьет? И отобьет ли вообще?

Когда вы знаете, как заходить в торговые сети, подумайте еще и над другим – зачем входить в торговые сети? Если на вашем товаре достижим нужный объем, и наценка позволяет  торговать с сетями, тогда почему бы и нет.

Впрочем, решать вам и только вам, нужно ли заходить в торговые сети, или же стоит продаваться только на торговых площадках в интернете и поставлять товар в несетевые магазины.