Нужно ли участвовать в выставках?

Нужно ли участвовать в выставках?

Опубликовал

Итак, вот у вас есть свой бизнес, скорее всего, это магазин или интернет-магазин. Многие задумывались над вопросом – нужно ли участвовать в выставках, фестивалях и других мероприятиях?

 

Прежде всего, давайте определимся, кто вы. Если вы начинающий интернет-бизнессмен и работаете под заказ или по дропшиппингу, то тогда однозначно нет. Можете приехать на выставку как посетитель, но участвовать в ней – пустая трата времени и денег.

Зачем нужно участвовать в выставках?

Мероприятия нужно разделить на два типа – те, на которых просто можно попродавать и заработать, и те, где прибыли не получишь, однако можно хорошо себя прорекламировать и найти новых партнеров. К первым относятся тематические ярмарки и фестивали, например, ярмарка меда для пчеловодов или технический фестиваль для моделистов.

А вообще, есть немало аргументов, зачем нужно участвовать в выставках — исследование рынка и аудитории, общение со СМИ, обретение дипломов, наблюдение за конкурентами, изучение реакции на новые товары или новые цены и т.д.

Кому нужно участвовать в выставках?

В первую очередь тем, у кого либо продукт потенциально массовый, но при этом довольно новый и неизученный, например, ореховая паста. На выставках можно и нужно организовывать презентации, знакомить людей с товаром, раздавать визитки и обрастать новыми контактами.

Также очень нужно поучаствовать в выставках производителям и оптовикам, выставки отчасти помогают найти клиентов в B2B-сегменте. Будьте, правда, готовы к тому, что розничные продажи на выставке могут не окупить участие – это должно восприниматься не как фиаско, а просто как расходы на рекламу. Хуже будет, если вы участие окупили, но новых клиентов на будущее не получили. Помните, вы интернет-предприниматель, а не владелец лотка на рынке! Выставка — это тоже торговая площадка, правда в оффлайне, но в первую очередь для рекламы, а потом только для торговли.

Конечно же, решать вам – участвовать или не участвовать в той или иной выставке, и зачем это вам вообще. Лично я участвую, моя фирма светится на разных мероприятиях. Есть ли от этого эффект? В принципе, есть, но не сразу, это работа на перспективу.

 

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *